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三七互娱杨军:国产游戏加速出海
发表时间:2019-11-07

三七互娱杨军:国产游戏加速出海


      杨军先生指出,近两年是中国游戏的出海大年。从游戏企业自身发展的角度来看,近两年国内游戏审核标准愈趋严苛,促使游戏向精品化发展,国内游戏人口红利的消失以及海外市场的巨大潜力,也大大激发了中国游戏企业出海的热情和动力。而站在整个行业发展的高度来看,自2015年起,按总流水计,中国已成为全球最大的网络游戏市场,中国游戏也已成为“讲好中国故事”重要的文化载体,中国游戏企业有能力、也有义务向世界展示中国文化。

  以移动游戏为例,App Annie今年8月发布的《2019年中国移动游戏出海深度洞察报告》指出,全球移动游戏市场在消费量级上保持强劲增长势头,尽管下载量增长趋于平缓,但用户使用时长显著提高。

三七互娱杨军:国产游戏加速出海 助力中国文化走向世界

  同时,从中国发行商在海外移动游戏市场的用户支出占比来看,2019年中国移动游戏海外用户支出更占海外移动游戏市场份额的16%,在过去2年中提升了足足有60%。由此看出,海外是中国游戏新的增量市场,中国游戏出海,是未来中国游戏产业发展的趋势所在。

三七互娱杨军:国产游戏加速出海 助力中国文化走向世界

  布局海外市场,三七互娱斩获丰厚

  据杨军先生介绍,三七互娱自2012年便开展了海外业务,是国内最早出海的游戏厂商之一。其中,2018年三七互娱的海外业务收入近10亿,今年上半年海外业务收入同比增长近15%。其中,国漫IP自研产品《斗罗大陆》H5于新马等地区上线发行,取得首月流水突破千万的成绩;卡牌游戏《SNKオールスター》于日本上线后迅速登上了Google Play游戏下载榜榜首;公司王牌产品《永恒纪元》《大天使之剑H5》等持续在东南亚、欧美、日本、韩国等地区市场保持稳定的流水。

 

  做好本地化,深耕海外有秘笈

  同时,目前三七互娱海外业务已经覆盖200多个国家和地区,游戏类型涉及ARPG、MMOPRG、卡牌、SLG、STG、MOBA等,语言更是覆盖了繁体中文、英语、日语、韩语、泰语等14种。这其中涉及到方方面面的不同,在这些不同的市场上进行游戏发行,三七互娱有着比较丰富的经验积累。

  例如,三七互娱发现,亚太市场对IP的需求比较高,例如一些具有东方武侠、仙侠文化的产品往往更吸引玩家关注,所以他们会更有针对性地去做产品选择,譬如《江湖大梦》《诛仙》《青云诀》等就深受当地玩家喜好。而在欧美地区,SLG、棋牌、三消等产品更受欢迎,在游戏类型、题材、画风等有一定的进入门槛。同时这些地区的用户更热衷于主机游戏,忠诚度高、对游戏世界观非常挑剔。这些都是中国游戏厂商在出海时需要关注的地方。

  面对情况复杂的海外游戏市场,三七互娱采取的是“分区突破+产品多元+定制营销”的策略。

  所谓的分区突破,是指三七互娱会在不同地区推出针对性的产品,来突破当地市场。例如在日、韩会主推二次元题材产品,而在欧美地区,则主推SLG和中轻度RPG的产品。

  产品多元,一方面是指在游戏题材、游戏类型上的多元,另一方面也是产品源头的多元,包括了代理发行、自研自发以及投资成功产品的团队做定制等。

  最后是定制营销,包括了推广、市场以及本地化运营在内的“一体化内容式营销”。从游戏本地化来看,三七互娱不仅对游戏进行语言上的翻译,更多的是会在细节上迎合玩家需求。例如越南版《永恒纪元》中,会特别注重春节期间的推广,三七互娱会在此期间投放具有春节元素的角色套装,如春联、鞭炮、灯笼等;而在欧美版本中,却很少会在春节期间搞活动,但是在圣诞节期间会设计具有欧美玩家更喜欢的圣诞树、圣诞帽、袜子、雪花等游戏素材。同时在市场营销上,会聘请当地网红、KOL等录制宣传视频吸引玩家试玩。

三七互娱杨军:国产游戏加速出海 助力中国文化走向世界

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