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江西邮储银行助力科技型民企长成“小巨人”
发表时间:2019-09-29

江西邮储银行助力科技型民企长成“小巨人”


当前,我国经济正由高速增长阶段转向高质量发展阶段。民营经济是推进供给侧结构性改革、建设现代化经济体系的重要主体。其中,科技型民营企业更是加快推进创新驱动发展战略的主力军。近年来,在与广大民营企业相伴成长的过程中,江西邮储银行积极担当央企责任,响应党中央、省委省政府支持科技发展、支持实体经济的号召,将科技型企业作为重点及开拓领域,围绕初创期、成长期、成熟期等不同阶段的融资难点、痛点、堵点,发挥特色优势,持续创新,扶持发展了一大批中小企业的“成长之星”。

创新产品服务 赶走初创期融资“拦路虎”

江西是一个可以有梦有戏、也能圆梦成事的好地方,处处涌动着昂扬奋进、蓬勃向上的气息。近日,记者一行走访多家江西重点民营企业。当来到位于江西省新余市珠珊板桥镇的江西剑安消防科技有限公司,企业正打算招来一名“新员工”——可以自动焊接流水线设备,粉药剂设备,压药流水线设备,组装流水线设备的智能“机器人”,在记者与江西剑安消防科技有限公司董事长张剑锋交谈时,他说话比较直接:“新设备的引进离不开一个字,钱。”

江西剑安消防科技有限公司是一家集专业从事消防产品研发、设计、制造、销售、服务于一体的国家高新技术企业,具备年产消防产品100万台(套)以上的能力规模,主导产品七氟丙烷、探火管、超细干粉、气溶胶等系列灭火系统(装置)营销网络覆盖全国,畅销各行各业并远销海外,深受广大客商的信赖和青睐。从一无所有的创业,到评为新余市两家“江西省潜在瞪羚企业”之一,荣获“国家高新技术企业”和“江西省科技型中小微企业”等殊荣;从不到10名员工,到今天125名员工,其中生产、研发人员15名;从不到50万元订单,到今天销售收入突破7600万元,成为消防科技的领跑者,江西邮储银行小企业业务团队见证了客户的成长,也伴随着客户共同成长。

成立伊始的江西剑安消防科技有限公司可以说是“一贫如洗”,公司人员紧张的时候甚至不足10个人,办公及生产场所均是租赁,手上没有一份订单。经历漫长而艰难的起步之后,终于在2016年,研发并申报了9项自主创新专利,预备新增两条生产线,又拿到了充足的订单,但由于公司办公及生产场所均是租赁取得,自身无可以抵押的房产,如何让技术层面实现突破的“知产”变为企业转型升级的“资产”成为了张剑锋心中的一块大石。在了解到企业的困境后,江西邮储银行抛来了橄榄枝,将企业推荐至当地科技局进行科技型中小企业认定,为该公司量身定制了该行的“明星”产品——“科贷通”,用于企业科技创新、技术转化、市场推广,500万元的资金支持也让企业及时抓住了发展机遇,业务越做越大,发展越来越迅速。

“不是等我们做大以后再帮助,而是企业从小、到中小,到大型,邮储银行都伴随着我们一路成长。”江西剑安消防科技有限公司董事长张剑锋由衷感慨道。伴随着企业的发展壮大,江西邮储银行对企业的支持力度也不断加深,每逢遇到融资困难,董事长张剑锋总是第一个想起邮储银行,更被邮储银行的服务精神和诚意所打动。时至今日,江西邮储银行累计为江西剑安消防科技有限公司提供资金支持达2400万元。

这只是江西邮储银行支持民营经济的一个缩影。“支持民营企业发展,不仅要做实做好,更要做细做深。”江西邮储银行行长、党委书记肖天星这样说,也这样做。在很多商业银行对民营以及小微企业“不敢贷、不愿贷”的时候,邮储银行毅然伸出援手,对暂时遇到经营困难但产品有市场、项目有发展前景、技术有市场竞争力的民营企业给予支持,重燃了一家家民企发展的奋斗热情。

拓宽融资渠道 破解成长期前进的“烦恼”

随着科技型民企步入成长期,加速规模扩张和业务拓展,对资金“短、小、频、急”的要求也同步升温。江西邮储银行积极开发囊括“强抵押”“弱担保”“纯信用”各个担保方式的全产品序列,充分满足各类小微企业融资需求。

江西金酷科技有限公司就是其中的受益者之一。该公司于2012年落地德安县工业园区,历经2年多时间完成的厂区建设和生产线调试工程,厂区占地200余亩,建筑面积23.8万㎡,目前年产值近3亿元。“别看我们企业现在这么红火,成长的道路也是举步维艰。”据企业负责人叶向阳介绍,自新的厂区开始接单生产,金酷公司逐步计划分三年将原深圳、上海等沿海城市的业务订单迁徙至德安新厂区,由于业务迁徙涉及到设备及流水线增加,物流配送的变更,流动资金的缺口也越来越大,当时压力特别大。为此,而当企业将求援之手伸向多家银行时,却遭到了没有可足额抵押资产的冷遇。

当了解到金酷公司资金需求后,江西邮储银行高度重视,省、市、县三级行领导都赴金酷公司进行了走访了解,并立即安排客户经理上门受理贷款申请,客户经理驻企业实地办公,同时给予利率支持,帮助金酷公司就取得了小企业流动资金贷款3000万元的授信额度,解决了他们成长的烦恼。2018年9月28日,作为江西邮储银行推荐的优秀企业,由叶向阳带头研发的“精密光学测量设备产业化”项目成功拿到了央视《创业英雄汇》入场券,并在2019年9月28日成功获得450万元的意向融资,为企业的进一步发展赢得了更多资源。

无独有偶,成立于2004年的江西太平洋电缆集团有限公司从创业之初的作坊式生产到目前江西省电线电缆巨头、“江西省瞪羚企业”。“在电线电缆领域,我们位居省内第一,去年年收入超13亿元,尤其是在邮储银行的资金支持下,我们就像吃下了定心丸,可以安心、稳步谋发展了,到2022年我们有信心实现破百亿的目标。”企业相关负责人向记者说道。其认为,科技创新成果为企业创造了巨大经济效益。但科技创新需要持续的研发投入。辖内南昌市分行在了解江西太平洋电缆集团有限公司资金困难的情况后,积极为企业策划授信方案,为其累计提供了3150万元的资金支持。

针对创业创新企业的特点,该分行还与各地小微企业信贷风险补偿政策和机制对接,着力搭建“银政”“银协”“银企”“银担”等合作平台,全力打造“政府扶持+银行支持+第三方机构担保”的风险共担、多方共赢服务模式;探索利用知识产权质押、保证保险等多种担保方式,为科技型中小企业提供授信支持;并推动创新大数据 、“互联网+”等信贷产品 ,推出了“小微易贷”“极速贷”“税贷通”等产品,重点解决企业因借新还旧、贷款回笼时间差造成的“过桥”资金需求问题。截至7月末,小微企业贷款结余513亿元,较去年底净增58亿元,增幅达12.75%,三项指标均列省内六大国有银行第1位,结存服务的小微个体超8万户。同时该分行民营小微企业贷款结余超502亿元、占全部小微企业贷款的98%。

完善综合服务 为成熟期企业发展“加油添薪”

进入成熟期的科技型民企一般具有较强市场竞争力,对上市具有强烈的渴望,也具备了上市的实力。而企业上市过程中,需要向主办券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构支付相关费用,又存在税务成本、社保成本等费用,这些费用成为了原本缺少资金又融资困难的广大中小企业不敢上市、不能上市的原因之一。

针对企业上市的这一资金难题,江西邮储银行突破传统信贷思维,全面升级风控模式,积极创新,推出了挂牌贷、上市贷、信易融、高新技术企业贷款和股权质押贷款、知识产权质押贷款等多项无需任何担保措施的纯信用或新型质押信贷产品,大幅提升了广大中小企业融资的可获得性。

让记者印象最深刻的是,谈起民营企业与邮储银行结缘的故事,“上门服务”是客户口中最为共同、最为高频的词语。将服务送上门,对该行来说不是第一次,也不是最后一次。无疑,把服务挺在最前面,打造优质的金融服务,是邮储银行在竞争中占据关键优势的不二法门。在“首席客户经理”肖天星的示范带动下,近年来江西邮储银行辖内各级分支行长以及信贷条线人员积极开展“走政府、走总部”“百园千企”“医药双百”“品牌营销”及“小企业客户大走访”等活动,通过走进园区、深入企业,了解需求不断提升金融服务的供给质量,为实体经济发展提供更优质、高效、便捷的金融服务。梳理了全省近180家在主板、中小板、创业板及新三板上市的企业名单,组建了50个专业客户服务团队开展送金融服务上门活动。目前该分行及辖内各分支机构已同全省100家上市企业签署了战略合作协议,将为企业提供投行业务、国际业务、贸易融资、票据业务、企业并购、个人金融等全面综合金融服务。

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