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书画艺术共享与商业开发的创新实践
发表时间:2018-10-11

书画艺术共享与商业开发的创新实践

  新时代,人民生活水平的提高,社会艺术水准的提升,特别是新时代满足人民美好生活的需要,都离不开书画艺术这一雅俗共赏的艺术形式。但问题在于,一方面,如何让书画艺术家放手进行艺术上的创新创作,另一方面,如何让人民大众消费得起书画艺术作品,包括名家名作。围绕这些问题,书画界、经济界乃至政府部门和社会各界,进行了大量尝试和探索。其中,北京千渡网讯科技有限公司及其旗下的博宝艺术网在“互联网+艺术品”的商业模式以及以书画艺术造福社会的共享模式创新方面,进行了可贵探索,取得了一定成效。
  博宝网的基本做法是,与书画艺术家广交朋友,鼓励他们成为网站的注册艺术家。从注册艺术家中,挑选一部分成为签约艺术家。网站以现金支付的方式,批量订购书画艺术家的作品并取得所有权,以零元起价进行竞拍;根据拍卖结果,动态调整作品订购价格;对经过一定时间仍无人问津、拍卖不了的作品,以适当方式免费赠送给社会大众。博宝网的这些做法和经营模式,分别在以下几个方面进行了创新探索:
  一是客户培育方式的创新。在长期的探索和实践中,博宝网形成了一种可贵的理念和共识,让客户成为经纪人。通过为老客户提供优质服务,特别是物有所值、物超所值的书画艺术作品,让这些客户主动与身边的朋友分享收获的喜悦,带动他们成为博宝网的新客户。从新客户所产生的交易额中,拿出一定比例以佣金的方式奖励老客户,有效借鉴实体拍卖中经纪人收取佣金的成功经验。
  二是作品定价方式的创新。传统的书画作品定价方式,基本上是艺术家说了算。有的艺术家为了抬高作品价格和个人身价,不惜自导自演、自掏腰包、自卖自买,炮制出所谓的拍卖会上的“市场高价”。然后把这种人为的、个案的、自定的高价,炒作为市场认可的所谓高价,蒙骗不明就里的消费者。博宝网则完全放开定价,零元起拍,作品价格多少由拍卖结果决定,实现了作品价格由创作者说了算向由消费者说了算的转变,由个别人说了算由市场说了算的转变。
  三是艺术评价体系的创新。长期以来,艺术评价的主要抓手是评奖,通过评奖来引领创作方向、价值取向。但是,艺术品是高度个性化的创造,具有强烈的仁者见仁、智者见智的特点。由一部分人来决定奖项归属,常常引发明显争议,也容易导致暗箱操作,有失公允。博宝网以无底价竞拍的方式,放手让市场、让大众决定书画作品价格,完全公开、透明,对艺术家和消费者都是公平的。这种做法,实现了评价规则的简便化,评价标准的大众化,评价过程的透明化,评价结果的公开化,对艺术评价体系的丰富和创新,作出了有益探索。
  四是双效统一内容的创新。我们要坚持中国特色社会主义文化发展道路,建设社会主义文化强国,就必须坚持把社会效益放在首位,实现社会效益和经济效益相统一,而不能金钱至上,利欲熏心,更不能见利忘义,唯利是图。对拍卖不出去的书画作品,不管是多少钱订购来的,一律以适当方式免费赠送给人民大众,以艺术的方式造福人民、回报社会。在保证正常经济效益的同时,积极创造广泛的社会效益,实现书画艺术作品的共享。
  必须正视的是,虽然北京千渡网讯科技有限公司及其旗下的博宝艺术网在“互联网+艺术品”的模式探索上实现了创新,取得了成绩,但是,从业者素质的提升、作品价值取向的把握、相关部门的有效管理等方面,还有很多工作要做,要发展为成熟的商业模式和经营之道,仍然是任重而道远。

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