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专业兼顾时来高端化机遇
发表时间:2019-11-05

专业兼顾时来高端化机遇

专业兼顾时尚,中国眼镜市场迎来高端化机遇

 

“经营眼镜店必须要专业,必须要有对产品、服务及验光的经验。”溥仪集团行政总裁邱子杰先生(Jeffery Yau)说,“我们的策略就是做好自己,保持在产品、服务各方面的高质水平,一步一步进步。”近日,溥仪眼镜携手开云眼镜于上海K11购物艺术中心溥仪集团旗下零一零眼镜店,揭开了GUCCI 2019秋冬眼镜系列预售的序幕, GUCCI 品牌代言人倪妮惊艳亮相店铺。

 

能够让知名奢侈品牌将其大中华地区新品预售的地点选择在一家零售商门店,溥仪集团在眼镜行业的地位可想而知。邱子杰这样解释原因:“溥仪集团不仅仅是零售商,在眼镜产业链中,我们已经参与到了国际大牌的研发创新合作当中。”作为溥仪集团创始人,他希望通过与大品牌的紧密合作,牢牢抓住中国消费者日益挑剔的需求。

 

中国眼镜市场正迎来飞跃发展。据市场研究机构Grand View Research称,2019年全球眼镜市场已超过1000亿美元,人口老龄化与儿童领域为眼镜市场注入活力,互联网和社交媒体的发达则让眼镜这个古老的产品拥有了前所未有的高频曝光率。而对于奢侈品业来说,眼镜类产品在近年来开始被奢侈品牌视为新的增长市场,成为除化妆品外,另一个可以让消费者无需花费太多就能达到炫耀目的的产品。

 

但当眼镜逐渐从一种工具产品变成了真正意义上的时尚消费品时,中国市场也面临着极度松散、同质化严重、服务不规范等多重问题。邱子杰回忆起2001年溥仪集团在香港开设第一家眼镜店时表示,“当时很多店都在打折,卖的产品差不多,提供的服务也一样,这使我们看到一个很大的市场空间。从一开始,我就想做最高级、最好的眼镜店,形象、产品、服务是最好的。”

 

为了拉开与同行的差距,为消费者提供更多选择,邱子杰跑遍全世界,挖掘新品牌和新产品。在这个过程中,他发现亚洲人和西方人的脸型不一样,很多欧洲眼镜品牌都不能提供适合亚洲人脸型的产品,这使中国消费者的选择空间大打折扣。也就是从这时开始,溥仪集团逐渐深入产业链上游,与不同品牌合作,专门为亚洲人量身定制不同款式的眼镜。

 

“客人付出的钱一定要买到那个价值。要做高级的眼镜,必须把自己的品牌做好,才可以满足市场的要求,这个不容易。”邱子杰这样概括高端眼镜市场的趋势— 客人要求越来越高,只有材料、手工、设计、概念、推广各方面都做好,才可以让客人满意。他表示,眼镜虽然是看起来简单的产品,但背后需要花的心思、需要进行的研究非常多,“眼镜是既时尚又专业的产品,只有同时兼顾这两方面,才能获得消费者肯定。”

 

为了让消费者满意,溥仪集团建立了培训学院,并为销售人员提供定制的课程。同时,集团与品牌建立紧密合作关系,共同讨论中国市场未来发展方向。截至目前,溥仪集团已经跟一百多个品牌建立了合作关系。为了让消费者随时找到需要的产品,溥仪集团的门店新品更迭速度很快,每个月橱窗都会根据主题进行调整。目前,溥仪集团已经在大中华地区拥有86家门店,除了搜罗全球高端、独特、富有时尚品位的眼镜款式展示于顾客眼前,利用创意带给顾客新鲜感外,集团也创制自家眼镜品牌,以迎合不同客人的喜好。

 

一位眼镜行业分析师这样表示,“随着中国眼镜连锁行业进入到飞速发展的阶段,只有融合中西文化特点,兼顾到中国顾客特殊需求的眼镜连锁品牌,才能够实现快速扩张,提高市场占有率。”

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