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开启中国时尚博主“内容变现”的进阶模式!
发表时间:2018-04-25

开启中国时尚博主“内容变现”的进阶模式!

时尚公众号的KOL们更适合做一个“线上买手店”!——这是小程序电商LOOK联合创始人、CEO严明总结出的观点。
对于时尚类微信公众号的KOL们,除了依靠品牌广告的形式进行内容变现;接下来,如何深度挖掘用户的更多价值?基于此,严明和同样来自网易的涂启琛、赖欢欢,在2016年共同创立了自媒体小程序时尚电商平台LOOK,通过“电商化时尚内容聚合+一键购买”的模式,帮助时尚KOL实现“内容变现”。LOOK迄今独家合作了 gogoboi、石榴婆报告、FreshBoy等头部时尚博主,以及 ELLE、IDEAT 理想家、AD安邸等知名大刊的微信电商,最近刚刚完成了2200万美元融资,由GGV纪源资本、峰尚资本领投,策源创投、紫辉创投和真成资本跟投。
简单来说,LOOK左手是时尚博主的“内容资源和流量”,右手是海外或国内时尚品牌琳琅满目的“供应链资源”,而LOOK要做的,就是通过微信小程序的赋能,让用户看到KOL的推荐后,直接“即看即买”,以此帮助KOL实现内容变现。


日前,《华丽志》采访了LOOK 创始人严明,深入了解了LOOK 如何通过小程序找到商业发展的突破口,如何给时尚博主赋能、为品牌提供便利,以及严明本人对KOL 当下发展状态的见解。
LOOK 进化记
创立LOOK 之前,先后在南方报业和网易担任编辑部主任和体育总监的严明,越来越感到自己对纯粹内容生产的不满足。他更关注商业化这个领域,于是转投到网易房产事业部担任了4年全国总经理。“作为媒体,离交易越近,价值一定会更高”是他对这段工作经历的总结。
1、进化:从中心化,再到去中心化
严明告诉《华丽志》,LOOK 的成型,也经历从中心化到再去中心化的转折过程。经历这样反复性的曲折,是因为他觉得,如果想把品牌和KOL两方很好地融合起来,LOOK自己的品牌首先就要做到一定程度,“如果连个APP都没有就去找KOL合作,那自然不可能得到合作方的信任”。
最初的LOOK APP主攻内容即看即买,界面酷炫,并开始与海外电商、时尚类型的公众号建立合作,在这样的过程中,无形积累了今天LOOK的合作伙伴和信任关系。
“技术应用就是我们未来创造价值的一个核心点”,严明非常强调产品技术能力的重要性,对于时尚领域的海外电商和品牌,技术能力都不是他们的优势所在;对于时尚博主们来说,技术更是它们的软肋。
“从第一天开始我们就一直强调自身的技术落地能力,LOOK这样的平台在做所有跟交易有关的事时,相当于是在做一个阅读器+电商,所以就要做数据抓取、实时分析和算法推荐等技术相关的事”。
当 LOOK的技术团队用crowl 和自行研发的商家系统打通上游品牌供应链时,微信小程序也出现了,更多的KOL对搭建自己的线上商店有了兴趣,一方面是忧虑“广告变现”的持久度,另一方面寻求新的服务实现用户价值最大化。

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