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媒体:汽车等行业发力下沉市场
发表时间:2019-07-11

媒体:汽车等行业发力下沉市场

图片1.png‘’从增量市场开拓转向存量市场挖掘,这正在成为中国消费市场短期内不可逆转的趋势。
 
例如在QuestMobile最新发布的汽车市场线上广告洞察报告中,各大汽车厂商正在全力加大下沉市场的广告投放。毕竟当一二线市场趋近饱和时,潜力巨大的下沉市场将成为驱动行业成长的全新引擎。即便是豪车轿车的代表,BMW5系广告触达的用户中有超过一半位于三线城市及以下地区,而北汽新能源则有近六成的广告触达到下沉市场。
 
 
 
由于汽车行业的客单价相对较高,因此相较于普通快消品而言其市场下沉的进展一般会更慢。因此当汽车行业都愈发呈现出市场下沉的典型特征时,整个消费市场的下沉成都可见一斑。
 
不只是广告主对市场下沉的趋势深有体会,互联网平台运营者们也愈发感觉到流量向下沉市场的倾斜。在基于自身发展需要和客户驱动的双重背景下,BAT等巨头们对于下沉市场的着墨也开始变得明显。
 
巨头“走下沉”,赋新企业营销竞争力
 
其中的典型代表即是。众所周知的是,由于商业化进程开启得较早也相对成熟,在PC时代就建立了依靠本地代理商的、相对完善的广告销售体系。这种从中枢神经到毛细血管的全方位布局,让在下沉市场时代来临时能够很好地完成对本地市场的覆盖,尤其相较于主要依靠自建团队进行销售的平台方来说,用本地代理商开拓本地市场带来的效率提升肉眼可见;另外,人工智能技术的开放也成为吸引本地客户的利器——相较于一二线城市客户对人工技术的熟稔,通过自身技术体系的直接赋能能够让下线城市客户更快分享AI红利,这对下沉市场客户无疑是具有吸引力的。
 
除此之外,在下沉用户的注意力集聚上,也通过智能小程序、信息流等产品积极运营下沉市场。尤其是在今年春节期间,当据称投入9亿与央视春晚开展合作的消息传出时,不少评论者抱持着怀疑的态度。但最终来自德意志银行的数据反馈显示,在挺过春节红包这一役后,系App的新增用户约占过去三个月平均DAU的78%,从绝对值规模来看日活从1.6亿出发突破了3亿关口。
 
在之外,其他互联网平台同样开始押注下沉市场。阿里巴巴也较早地看到了下沉市场的潜力,通过推出农村淘宝深耕这个市场,并且从去年开始,淘系联合了不少想要拓进下沉市场的品牌联合推出了名为C-Mall的品牌移动体验馆,想要透过“赶集”的方式让下沉用户与品牌间能够快速建立连接;另外,阿里近来对聚划算的重磅布局也透露着狙击品多多的意味。
 
与此同时,则成为了拼多多的坚定支持者。它通过投资拼多多、趣头条等立足下沉市场发展的新锐App,希望能够在即将到来的下沉市场竞争中提前占位。不管怎样,BAT三大巨头对下沉市场不约而同地发力,显示出这个市场的足够重要,尤其是在经济形势严峻、上线城市饱和的情况下,谁能在下沉市场占据领先地位,谁就能更优雅地应对即将到来的互联网新生态。

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