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汽车转型第一步如何“C位出道”?
发表时间:2018-10-11

汽车转型第一步如何“C位出道”?


欧尚汽车作为全新乘用化品牌正式亮相,秉承着“中国第一个以客户为主导的汽车品牌”的品牌理念,以全新品牌形象和全新“云鹰”LOGO面世,旨在为中国“大家庭”提供驾乘舒适的品质化用车。
 
 
但从行业大背景来看,近两年国民经济和汽车市场呈现微增长的主要趋势,乘用车市场新车却扎堆涌现,竞争越来越白热化,产品、营销也容易陷入同质化的尴尬。那么,在自主品牌血海竞争的今天,重新出发,全新登场的欧尚汽车,能否站稳脚跟?
 
从4月23日欧尚全新品牌亮相,到不久前欧尚COS1°(科赛)上市及一系列营销动作,出乎意料的是,短短5个月时间,这个新品牌及这款新车竟然成为行业焦点,所吸引的关注,营造的话题热度甚至超过许多豪华品牌。人们不禁好奇,欧尚使出了哪些高招做到脱颖而出?从中能看出当下汽车市场哪些消费特点及行业未来趋势?
 
以客户为主导的品牌理念,给用户切实利益,还能玩出花样
 
欧尚COS1°的上市让人们真切明白欧尚以客户为主导的品牌理念。以往的新车上市发布会,无非请明星表演、领导讲话、车型介绍、宣布价格几个规定流程走一走。台下坐着请来的全国主要媒体,经销商代表等等,排场做得大,钱化了不少,效果嘛,呵呵,说难听些有的只是一时半会的热闹……
 
 
正当人们纷纷出主意如何把5000万花得精彩漂亮时,欧尚给出了让人咋舌的答案:发布会取消!理由又是那么在情在理,“发布会烧钱太多,成本终究会转移到消费者身上,还不如给用户切实的利益。”
 
这5000万花到哪儿去了呢?改为互联网线上发布会,邀请函“出席人数”一栏赫然写着300,000,000人,也就是3个亿!这不是虚标,3亿人主要是欧尚和腾讯汽车联名朋友圈广告的覆盖量;再加上包括腾讯视频、腾讯新闻、腾讯体育、QQ音乐等腾讯矩阵同步发布的覆盖量。这次发布会也被称为“朋友圈有史以来单日触达用户量最大的营销活动”,5000万的预算,换来如此传播效果,欧尚汽车一炮而红,这波操作666。
 
等等,不是说给用户切实利益吗?不是说不搞浪费吗?5000万,除了声量巨大的线上发布会,也化作了腾讯VIP月卡和电影票的“福利”,非常接地气。当时流量太大还导致欧尚APP一度瘫痪……

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