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江西开发商太狡猾,满腔热情是期待的表现吗?
发表时间:2018-07-12

江西开发商太狡猾,满腔热情是期待的表现吗?

  对于现在的这些大多数的这些开发商来说的话,确实还是会有一点,特别狡猾的这种感觉的。这房子就好像是开发商的孩子一样,他自然不乐意见你将他的孩子批判得一无是处,那这时,你要是想挑出毛病,就要讲究技巧了。首先就是要诚恳,一点一点地将房子的不足之处说出来,不要着急,不要和销售代表发脾气,更不要把销售代表当成你的下属或者仇人啥的看待,冲人家吼,要轻轻地,但是很有分量地指出,哪儿好,哪儿不好。然后你要露出很犹豫不决的神态,打个比方,这就好比是你喜欢一个男人,可是当那个男人要亲你的时候,你直接对上嘴肯定是不好的吧,要矜持、要委婉、要含情默默。
 
  了解到你有购房的诚意之后,销售代表就会针对你提出的这些“瑕疵”进行解释了,但是肯定的,如果你的毛病挑在点子上,他一定会底气不足。然后这个时候,你再适时地加把火,说“这样的房子不值这个价格啦”之类的话开始压价。这个情况下,销售代表会在他的权限范围内做出让步,但这让步不会很大,他为了留住你这个客户,一般会上去找业务主管来和你接着谈。或者说有更狡猾一些的,会假装说上去找领导,然后悄悄躲在一边看你的反映。所以,这个时候,你千万要稳住了,别着急,不要说不买了。
 
  也不要表现出满腹需求一脸期待的样子,要摆正好心态,反正钱还在自己口袋里,事情总会有转机的。一般,业务主管下来之后,就会给你一个再稍微低一些的价位,你可以权衡一下,当然,别着急定下来,最起码看完我下面讲的,再找找有没有别的可以砍价的方法,最后再综合一下,定一个自己认为比价满意的价位。不动“色”一样能搞定售楼小姐很多时候,你去买房,问价,都能见这些个售楼小姐们捧着个计算器,口里念念有词的,给你算啊算的,其实最终自己也没有太经历。

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