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金种子酒“掉队”:白酒业务已缩水近70%
发表时间:2021-09-14



金种子酒“掉队”:白酒业务已缩水近70%




1、从近些年业绩来看,金种子酒的日子日渐艰难,近4年有3年扣非净利润为负数,其中2017年亏损0.03亿元,2019年亏损2.28亿元,2020年亏损1.14亿元,今年上半年则亏损1.11亿元。

2、尽管金种子酒营业成本的绝对值变动幅度较小,销售费用和管理费用还出现略有下降,但由于营业收入的持续走低,各项占比却在不断提高,进一步影响到企业的盈利能力。

3、金种子酒的进展并不顺利,高端化进展并不如人意,省外市场迟迟无法获得突破。

4、金种子酒面临着人才枯竭的窘境,近些年职工人数不断减少,自2016年的3426人减少至目前的2902人,职工减少500余人。

正文

一半海水,一半火焰

在高端白酒业绩高歌猛进的同时,低端白酒却迎来至暗时刻。

据半年报数据显示,金种子酒、顺鑫农业、皇台酒业和金枫酒业等上市酒企半年报均未拿出亮眼的成绩。

其中,金种子酒表现最为惨淡,扣非净利润近4年3年为负,销售毛利率和销售净利率持续走低,高端化策略不如人意,改革迟迟未见成效。

白酒业务营收缩水近70%

2021年半年报显示,今年上半年金种子酒实现营业收入5.44亿元,同比增长32.98%;实现净利润-9772万元,与去年同期亏损的5436万元相比,同比下降亏损幅度扩大79.75%。

凤凰网财经《市值观察》注意到,尽管金种子酒营业收入有所提升,但是并没有落到口袋里面,公司应收账款由年初的0.9亿元攀升至1.64亿元。

从近些年业绩来看,金种子酒的日子日渐艰难,近4年有3年扣非净利润为负数,其中2017年亏损0.03亿元,2019年亏损2.28亿元,2020年亏损1.14亿元,今年上半年则亏损1.11亿元。

在2020年,金种子酒甚至还出现退市危机,幸好得到当地政府及时出手,整体征收金种子所属宗地,为公司“贡献”2.16亿元的土地征收补偿款,暂时解除了退市危机。

金种子酒的衰败始于2013年,彼时由于多种因素影响,白酒行业整体受到不小冲击。

不过据数据显示,白酒行业早在2015年就已经企稳,不少酒企甚至在本轮增长周期内营收实现翻倍。

以四大徽酒为例,近5年古井贡酒营业收入由60.17亿元增长至102.92亿元,口子窖营业收入由28.3亿元增长至40.11亿元,迎驾贡酒营业收入由30.38亿元增长至34.52亿元。

反观金种子酒却出现逆势下滑的趋势, 2013年金种子酒营业收入为22.94亿元创造历史最高纪录,而截至2020年仅剩9.14亿元,惨遭“腰斩”。

从白酒业务来看,金种子酒2013年业务收入为20.72亿元, 截至2020年收入仅为5.92亿元,缩水幅度接近70%。

尽管金种子酒营业成本的绝对值变动幅度较小,销售费用和管理费用还出现略有下降,但由于营业收入的持续走低,各项占比在不断提高,这也进一步影响到企业的盈利能力。而据wind数据显示,十八家上市酒企中,金种子酒销售毛利率倒数第一。

据wind数据显示,金种子酒营业成本近10年最高为2012年的8.06亿元,而2020年为7.5亿元,销售占比由35.12%提升至72.28%,2021年上半年为4.05亿元,销售占比为进一步提高至74.38%。

对于消费品至关重要的销售费用,金种子酒近10年最高为2014年的7.97亿元,而至2020年仅剩2.7亿元,销售占比由38.39%降至26.03%,2021年上半年为1.23亿元,销售占比进一步下滑至22.62亿元%。

营业收入的持续降低自然会影响到销售费用的预算,而销售费用的降低又会进一步影响到营业收入增长,如此也就形成了恶性循环。

高端化策略不如人意

企业要想提高盈利能力无非两点,要么“开源”,要么“节流”。

在“开源”方面,金种子酒的进展并不顺利,高端化进展并不如人意,省外市场迟迟无法获得突破。

金种子酒营业收入下滑的深层次原因主要是白酒行业格局的变化,其在年报中也有提到,“消费升级趋势明显,消费主力逐步从政务消费向商务消费、大众消费转型,“少喝酒、喝好酒”已经成为消费共识,消费者对于健康的高端、次高端白酒的需求仍然保持旺盛。在产业内外环境影响之下,酒业逐步呈现高质量发展的态势,市场份额继续向头部企业靠拢”。

金种子酒作为区域品牌,高端产品尚未形成气候,中低端产品竞争力下降,自然也就面临高端白酒挤压市场的风险。

目前,金种子酒进军高端市场力推的产品是“馥合香”系列酒,其在包括金种子系列、金种子馥合香和醉三秋1507等。

据今年上半年度经营数据,金种子酒中高档酒营业收入为1.03亿元,相较于去年同期的1.04亿元反而有所下降,而普通白酒为2.25亿元相较于去年1.08亿元翻倍。

值得注意的是,金种子酒中高档营业收入2016年为8.15亿元,而至2020年已经萎缩至2.59亿元,规模缩减近70%。

金种子酒在高端化进展不如人意的同时,渠道方面更是节节败退。今年上半年,省内经销商减少6家,仅增长1家,省外经销商减少11家,增长8家,呈现负增长。

省内营业收入为2.94亿元,相较于去年同期的1.79亿元增长164%,不过省外销售收入为0.35亿元,相较于去年的0.33亿元仅增长6%。

从近些年的营收增长曲线来看,金种子酒2016年省内营业收入为10.16亿元,2020年为9.35亿元,下降幅度约为8%,而省外营收却从1.7亿元下滑至0.88亿元,同样“腰斩”。

改革不如人意 员工大幅下滑被“甩包袱”

金种子酒“开源”受挫的同时,“节流”也同样进展不顺。

2020年初,阜阳市退役军人事务局上任刚满半年的贾光明局长临危受命,被选举为公司第六届董事会董事长,这一年也被定义为公司的新时期改革发展元年。

2020年8月,金种子酒举行战略发布会,贾光明喊出未来5年50亿的目标,并科学规划50亿目标“三步走”发展路径:2020-2022年是战略调整期,要实现15-20亿的销售规模;2022-2024年是战略发展期,要达到30亿的销售规模;2024-2025年是战略达成期,完成50亿的既定目标。

不过5年并没有表述非常清晰,如果说是5年累计实现50亿销售规模,那么现在来看,金种子酒在确保销售收入不进一步下滑的情况下,未来有较大的概率完成目标,而如果说2025年实现年销售规模达到50亿元,就目前来看任重而道远。

为实现上述目标,贾光明曾表示,金种子酒将从三个方面发力:一是明晰品牌战略定位,合理规划延伸,重构金种子酒业的品牌体系;二是优化传播资源配置,提升品牌形象,不断积聚品牌势能;三是丰富企业人力资源,变革组织与流程,提升组织效率。

其中人力改革在2020年年报以及今年半年报中均有重点提及,金种子酒提出,公司根据实际情况,进一步科学合理设置组织架构和职能部门,畅通“能上能下”的职级通道,明确主体责任,建立以销售为导向的组织机构新模式。试点关键岗位人员市场化选聘,推进薪酬分配制度改革,建立健全对标市场、挂钩目标的激励机制,激发员工在岗位创新、工艺研发、降本增效等方面的积极性。

近日,媒体曝出金种子酒正进行身份转换的消息,本轮的人事改革方案是到8月底完成所有员工的身份转换。

“对企业和员工是双向选择。到退休年龄的就一刀切,新签合同只签到今年12月底。之后看实际能力。不能胜任的就买断”,有金种子酒前员工表示,但截至目前,金种子酒并未就此事回复。

为何视改革如此敏感?据金种子酒前员工透露,“从人力资源角度出发,此次改革固然有了灵活性。毕竟从我个人角度看,占着位置,思维跟不上、没有价值的人员有50%。而金种子酒以前的情况是,就算企业你看不上我员工,我就跟你耗着。作为国企你贸然劝退20年的老员工也不合适。但从甩包袱的可行性出发,这样一步到位的方案也不太现实。”

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