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走出“资本+文化” 差异化扩张之道
发表时间:2020-10-17

走出“资本+文化” 差异化扩张之道



13日-15日,第103届全国糖酒商品交易会(以下称“糖酒会”)在济南市山东国际会展中心举办。期间10月11日,四川杜甫酒业集团在2019-2020年度中国酒业青云奖评选中获“年度浓香新名酒”奖。
 
 
“好风凭借力,送我上青云”,中国白酒业在经历上半年疫情艰难的冲击下,于困局之中做出了诸多创新的表现,40余家酒类上市公司在半年报中,多家酒企实现了逆势增长。
 
值得关注的是,以四川杜甫酒业集团为代表的二三线白酒也走出了差异化路线——以深挖“杜甫”超级IP 发轫,构建起“杜甫”“李白”等历史文化名人酒品牌矩阵,开创出一条“酒业+文旅+文创”产融发展新模式,刷新消费者购买认知的同时也博得了资本市场的持续关注。
 
资本为何喜欢“贪杯”?
 
白酒行业中长期涌现出了众多牛股,作为饮料消费股,资本为何喜欢“贪杯”?
 
“当前,中国白酒正进入快速整合期,整个白酒产业相对比较原始,资本介入程度不够,资本在此时进入投资的价值比较大。” 四川杜甫酒业集团股份有限公司董事长兼CEO彭作权表示,在资本的助力下,白酒市场整合升级速度会进一步提高,同时产区概念也会得到提升。
 
 
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“白酒+旅游”已成资本风口
 
此外,正是基于在“白酒+文旅+文创”领域的探索经验,彭作权目前正在绵竹规划打造“杜甫诗酒小镇”、“武侯酒庄”,在自贡市富顺县打造“东方诗酒谷”风景区。国外,酒类旅游非常流行,如法国的波尔多葡萄酒庄、英国的苏格兰威士忌产区等。在国内,尽管名酒企业不少,但知名酒庄酒厂却凤毛麟角,“白酒+旅游”还处于起步阶段。
 
彭作权正是看中了这一潮流。据介绍,2018 年底开始,杜甫酒业集团已经探索开展了“杜甫文化之旅”酒旅体验项目,与各大旅行社、自驾游组织等机构合作,短短一年时间,吸引了数万名游客到杜甫酒厂参观旅游体验。此外,该公司还在成都杜甫草堂、宽窄巷子、河南巩义杜甫故里等旅游景区、景点设立了杜甫酒体验馆和专销点,在文旅市场取得了较好的社会反响。
 
当下,在国潮风、复古风的席卷下,杜甫酒业推崇的诗酒文化产品与各年龄段消费者的审美品位、地域场景和消费习惯更紧密结合,不仅有贴近青年的“杜甫很忙”动漫系列产品,也有适合中老年“茅草屋”家国情怀系列产品,未来还将深挖“杜甫”IP,讲好故事喝好酒。
 
好的IP自带流量,好的IP也离不开知识产权保护,据悉,杜甫酒业拥有杜甫、李白、商隐醉、苏子瞻、欧阳醉翁、陆放翁、杨慎等各类诗词文化系列商标,以及蜀汉刘备、武侯、蜀将张飞等三国历史名人商标上千件,为企业发展奠定了长远的品牌根基。
 
四川杜甫酒业集团以深度挖掘诗酒文化和历史名人文化为抓手,以资本扩张为手段,为二三线川酒转型升级提供了发展样本,并成功入选2019年中国酒类品牌价值200强,品牌价值36.86亿元。
 
白酒“文化”是一把金钥匙
 
“人和”哪里来?二三线白酒企业,除了在管理、生产、经营、销售等方面需要与时俱进之外,白酒的“文化”底蕴也成为一把金钥匙。
 
“做酒就是做文化!四川自古以来不仅白酒驰名,诗歌才子也冠绝一方,诗圣杜甫1400多首诗歌中就有300多首与‘酒’有关。”在彭作权看来,诗酒文化正是当代中国人对诗意栖居生活向往的一个浓缩,好的白酒企业都有深厚的白酒文化积淀,但将诗酒文化紧密的结合,已成为杜甫酒业集团发展中的金字招牌。
 
2019年12月,以95%的股权比例控股蜀皇酒业,拉开进军三国文化历史名人酒市场。同年,与新三板酒类电商公司北京越盛腾电子商务股份有限公司建立商业合作战略伙伴关系,旨在构建线上线下全方位市场网络,实现传统销售渠道与创新销售模式的结合。
 
据悉,杜甫酒业已经与绵竹市政府、德阳市产业投资集团等发起设立绵竹市精酿原酒集团,并成为第三大股东。杜甫酒业还与多家投资机构合作,发起设立总规模10亿元的白酒产业投资并购基金,未来将陆续并购5-10家白酒企业,进一步整合中小酒企,打造文化酒企产业集群。
 
彭作权表示,未来将充分运用资本手段,产融结合,继续并购相关白酒企业,扩大系列历史文化名人酒规模和体量,实现杜甫酒业挂牌上市。

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