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酒业张道红与他“圈羊式”管理下的狼性团队
发表时间:2019-11-06

酒业张道红与他“圈羊式”管理下的狼性团队




“从道总身上我学习到了很多东西,对我最有启发的是他的管理思维。”金沙酒业总经理龚荣在采访中这样说道。“道总”是金沙上下对董事长张道红的称呼,在采访过程中,大家谈到道总、见到道总时的口吻和神情中,对他的尊敬和爱戴溢于言表。
见到道总前,我早已在许多文章中先认识了他,文字记录了他在各种大会上的发言,道总脱稿发言的精彩早有耳闻;摄影图像中有工作时的严肃认真,有慰问员工时的平易亲切,有签署合作协议时的自豪和喜悦;视频中有他忙碌的身影,也看得到闷热天气中他额头的汗珠……

张道红2017年底出任金沙酒业董事长,从此正式接管金沙酒业。

小标题:狼性团队统领,树立目标和规划是首要内容

上任后,张道红对金沙酒业的下一年的发展作出指示——2018年金沙酒业将夯实“五力合一”,实现“四提一优”,助力金沙腾飞。

其中“五力合一”即聚焦文化影响力、品牌拉升力、市场推动力、品质保证力、团队凝聚力,全面发力,各点突破,稳中求增,纵深推进;“四提一优”指提升品质、提升价格、提升定位、提升服务,顺应涨价热潮,推动酒品品质全面升级,打造更好、更优质的酱酒。

2018年结束,张道红带领金沙酒业交出了一张漂亮的成绩单:金沙酒业超额完成全年销售任务目标133%,同比增长280%,并做出2019年的发展规划:金沙将全面开启全国化招商布局,争取实现高于行业、高于贵州白酒平均增速的1.5倍的双高发展,成为贵州三大酱酒产区领军企业之一。

有目标,就要有具体实操的步骤。2018年年终总结会上,张道红对2019年的工作目标提出了六个规划:

一、要全面从严治党,充实党员队伍,不断壮大支部力量;要改进作风重在落实,发挥先锋堡垒作用;要树立清正廉洁金沙,专心致志搞好发展;

二、提升企业管理,要理顺管理体系,不断建章建制,要夯实财务管理,严控安全环保,要巩固质量管理;

三、要优化人才储备,要加速引进人才,注重人才培养,要建立晋升通道,完善人才机制;

四、打造企业文化,重点突出公司五品文化,通过品牌文化、品质文化、品鉴文化、品德文化、品味文化塑造企业形象,重点打造团队文化、岗位文化,重点打造感恩文化,增强广大干部员工凝聚力和认同感、幸福感;

五、坚持六个自信,历史自信、产区自信、品质自信、品牌自信、市场自信、发展自信;

六、争创双高发展,为金沙酒业两个五年上市打下坚实基础。

2019年上半年,金沙酒业上半年销售任务完成率达到171%,已经完成全年任务的70%,同比增长97%。

在上半年的总结会上,张道红又对金沙酒业下半年的发展做出美好展望,对市场管控提出了六个加强:一是加强“四有”(有情怀、有团队、有信誉、有资金)优商的招商工作。

二是加强全国开发商的管理,三是加强省内经销商的行为规范管理,四是加强摘要价格的管控和市场巡查,五是加强电商平台的管理,六是加强贵阳、河南百荣及宜昌三大区域的管控。

小标题:不是黑马,狼性团队有“六心”

金沙酒业近两年的飞跃发展,被行业媒体称为“黑马”和“尖子生”。张道红对此不以为然,他说:“金沙酒业的发展不是黑马,黑马是出乎意料的获胜者,但金沙是必然的,并且接下来的发展会超过所有人的预期。”

在听道总谈企业发展和管理的时候,我更进一步地理解了他说金沙酒业不是黑马,黑马只够浅显地形容金沙酒业的迅猛起势,金沙酒业飞速奔跑的本质动力,实是一支在牧羊人模式下培养出来的充满狼性的团队。

张道红做了一个很贴切的形容。每个牧羊人都会关注有多少只羊,每只羊有多重,羊的增长速度是多少。与酒相对应的,则是了解有多少库存,有多少客户,有多少销售量。

不论是管理者还是经销商,都应当对金沙酒业各个方面都有清晰的了解,只有在这个前提下,才能笃定地、自信地明确未来的走势和发展的步骤。

“团结、诚信、务实、拼搏、进取、创新”是金沙酒业始终贯彻的企业精神,在新时代的发展要求下,其企业精神具体细化为狼性团队的六心——对金沙酒业有衷心,对客户服务有热心,对完成目标有信心,对战胜困难有决心,对下属员工有关心,对追求事业有野心!

将忠心、热心、信心、决心、关心、野心落到实处,狼性团队所向披靡。在这六心中,我感受最深的,是关心和信心。

2019年7月,金沙酒业董事长张道红带领总经理龚荣、总工程师李卫东等到酒厂慰问员工,每到一处,便召集员工,亲手递送他们面包和牛奶,并向大家承诺道:“从下个月开始,每个人的工资都涨300,大家好好干,把我们的金沙酒业建设得更好!”

张道红向一线员工宣布涨工资的好消息的同时,也关切地慰问员工的辛劳工作,提示大家注意安全:“大家工作都辛苦了,在各个生产环节都要注意安全。”领导的带来,让每一位员工喜笑颜开,热切地与道总握手,感谢道总的关心。平日单调工作的厂房里,突然有了节日一般欢快的氛围。

2019年是新中国成立70周年,是贵州酱酒行业井喷式发展的一年,也是金沙酒业进入“双高”发展的关键一年。

 

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