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金沙酒业将开启数字化营销
发表时间:2019-11-04

金沙酒业将开启数字化营销



2018年,金沙酒业超额完成全年销售任务目标133%,全年整体同比增长239%,并以最高330%的增速迈出了全国化最坚实的一步。截止今年9月30日,2019年1-9月金沙酒业上半年销售任务完成率达195%,同比增长达138%,且值得注意的是,其中高端酒占比达50%,摘要占比高达41.6%,同比上涨21%。 
金沙作为贵州第二大酱香型白酒生产企业,近两年在酱酒红利的引领下,持续保持高水平的业绩增长,成为行业内的引领企业,备受业界瞩目。在董事长张道红的引领下,金沙酒业一路奔跑向前,紧跟时代步伐,并在创新发展中不断寻求突破。
随着计算机大数据,互联网技术的发展和成熟,近年来数字化营销逐渐从理念发展到实践,掀起了新一轮营销革命。作为金沙酒业的掌舵人,张道红敏锐发现了数字营销对酒行业的价值。
 
10月20日,金沙酒业在天津召开数字营销研讨会。
金沙酒业董事长张道红,海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊,移动互联网大数据专家、济南极优智能科技有限公司总经理赵光及金沙销售团队深入探讨了数字化营销的理念、方法与实践等问题。
“通过对数据的分析,能够找到精准的销售渠道,让企业和消费者真正的增加粘性和互动。”张道红董事长开场谈了自己对数字营销的理解,并强调“5G时代的到来,数字将会对经济、消费习惯、包括每个企业的营销方法产生深远的影响。可以说数字化将会改变中国的经济和生活。”
什么是数字营销?在酒行业又是如何应用?济南极优智能科技有限公司总经理赵光进行了解析。
“数字化围绕一个中心,基于数据,我们建了一个中心,『ONE DATE ON SERVICE』统一数据中心,提供支撑。围绕一个中心,基于数据做多场景应用。目前在酒业按渠道分产品,比如流通渠道,团购渠道,还有分销渠道。然后分角色服务,包括经销商,KOL,消费者,然后针对他们提供一些有效工具。”。
在数据的基础之上,利用“小前端、大中台、强后台”,通过“五码合一”等技术手段精确把控产品从出厂到经销商再到消费者的渠道链;通过小程序等工具终端运营,和消费者直接建立联系,并持续跟踪,收集用户数据,基于数据与消费者互动,迅速、直接、精准地把握消费者的需求,是目前数字营销已经能够解决的问题。
海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊肯定了数字化营销的巨大价值,他强调“所谓数字化营销,数据是其中的关键,特别是用户的大数据”。 
随后,在张道红董事长的主持下,现场展开了热烈的讨论。围绕溯源防伪和营销三合一、团购问题、KOL管理等进行了解疑沟通,并对如何利用数字化营销管理销售渠道、管理金沙团购等一些具体问题进行了深入的交流和探讨。
张道红认为,数字营销有六大价值:
第一:数字化营销的工具,可以使新产品迅速实现动销。
第二:数字化营销工具可以有效的防止串货。
第三:数字化营销工具可以提供庞大的数据,客户的数据,整个产品销售过程的数据,经销商的数据。为未来企业的发展提供战略参考。
第四:帮助企业精准的投入营销费用。
第五:增加客户的粘性。通过体验数字化营销,从线下把一些体验式的这种销售营销场景拿到线上去,加强与客户之间的关联。
第六:更利于品牌推广,特别是团购系统。
他还表示:金沙数字化营销系统争取在12月底上线,春节前试用。金沙1951以及摘要酒团购将在省内试用这套系统,待成熟后再覆盖到全国。

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