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酒业变局加剧,新模式助力酒商突围
发表时间:2019-08-13

酒业变局加剧,新模式助力酒商突围 

众所周知,中国白酒行业呈现品牌集中化趋势,马太效应越发凸显,这一现象已经从上游厂家蔓延到酒商身上。在酒商群体中,极少数的大商掌握着大部分优质产品资源,占据更多数量的中、小型酒商能够代理优质名酒的机会越来越渺茫。
 
同时,除茅台代理之外,酒类经销商利润呈现出下滑趋势。
 
新形势下,大量的酒商该如何选择?是坐以待毙,继续被酒业边缘化,还是寻找新的利润增长极,增加资金能力,反哺酒业竞争力?
 
近两年以来,寻找新的利润产品进行补充已经成为酒商的当务之急,在酒界受压之下,不少酒商纷纷将目光转向多元化品类经营,以期谋求转型。
 
“凭借酒类代理积累下来的终端、客户资源,现在有不少经销商开始进行品类扩充,根据自己渠道掌控情况,涉足具有市场潜力的饮料、茶叶等品类,将其作为转型自救的重要手段。”有行业观察人士对微酒记者如是说。
 
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酒饮组合经营新模式,“华人爱燕窝饮”悄然走红酒业圈
 
近日,微酒记者获悉,一款名为“华人爱燕窝饮”的燕窝饮品在酒商圈悄然走红,随后,微酒记者向代理了该产品的成都某酒商负责人王老板了解了相关情况。
 
“当下不转型就是等死,但是像直接去做连锁这类的转型风险太大,还是品类扩张这条路可行性高些。而饮品和酒类属性相近,大多数渠道可以共通,所以我就尝试了酒饮组合经营这个方式,投入不算大,风险又低。当然,我也很清楚,所选饮品的产品力够不够强大,将直接决定酒饮组合经营方式的成不成功,后面的市场表现证明了,我选择的华人爱燕窝饮具备很强的产品力。”王老板讲述了他的心路历程。
 
“华人爱燕窝饮经销商直供终端的利润空间很大,有近40%,赚钱是我选择它的最大理由。其次,目前市场上没有一款真正做到了开罐即饮的优质燕窝饮品,华人爱填补了市场空白,从这个角度来看,行业竞争压力也较小。这个产品打准了我的痛点。”王老板一针见血地回答道。
 
 
 
众所周知,对酒类经销商而言,选品是重中之重,这一点对于饮品同样适用。“选择华人爱燕窝饮肯定是经过考量的,去年12月去河南考察饮品市场,因为河南的礼品市场消费情况一直很好,意外地发现华人爱正在那里做市场测试,我也就跟着了解了一下,发现华人爱在河南多个城市都受到经销商的追捧,市场反馈非常好,我当时就有点动心了。”另一位来自西安的经销商林先生如是说。
 
据了解,华人爱燕窝饮于2018年年底启动河南礼品市场测试,不到80天的时间,华人爱燕窝饮就席卷了河南测试市场各大主流门店及以礼品销售为主的批发商、烟酒店,实现了城区300家以上铺货终端、100%终端形象堆头陈列、80%的出棚率,春节期间动销率超过70%的优异成绩,市场表现远超同类新品。
 

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