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宋河酒业总经理朱国恩做客新华网
发表时间:2018-09-14

宋河酒业总经理朱国恩做客新华网


在河南省政府大力推进豫酒转型升级各项政策,河南酒业加快转型发展步伐,全面打响豫酒振兴攻坚战的时刻,9月13日上午,宋河酒业副总裁、营销总经理朱国恩做客新华网,与亿万新华网友畅谈新时代下宋河酒业的振兴之道。

问:政府助力豫酒振兴,迎来了一个新时代。在新的竞争格局下,您认为豫酒又将如何抓住机遇呢?

自从去年省政府大力推进豫酒振兴,以一系列政策扶植豫酒企业以来,豫酒发展还是很乐观的。但我认为仍然要保持冷静的头脑,从企业内部发力,把握外部机遇期。

任何事物的发展都是从量变到质变的过程,企业经营也是一样的道理。强化品质力、营销力、组织力、品牌力,基于这五力,在中国酒业协会的支持下,由河南省酒业协会与河南日报社主办,宋河酒业连续两年独家承办河南省民间品酒大奖赛,把品质宋河真实地让消费者去品鉴,去感受。特别是今年,大赛以“我为豫酒代言”为主题,得到了省内外消费者的强烈支持,目前共进行了初赛和复赛127场,参与海选人数过400万,这是个很好的势头,振兴豫酒,我们非常有信心。

问:您认为目前豫酒振兴面临的发展瓶颈是什么?应如何应对酒业市场激烈的竞争?

从目前豫酒板块的竞争格局来看,我认为豫酒缺失的是具有行业影响力的领导品牌。板块市场的绝对品牌影响力以及区域有效拓展将是豫酒将是抵御外来品牌的竞争力基础,所以,省政府评选出了五朵金花、五朵银花企业重点扶植,并以一系列政策来支持金花、银花企业的发展。

在应对酒业激烈的市场竞争中,我认为豫酒板块需要思考如何有效结合当下行业发展趋势、有效提升企业先天优势条件并在此基础上进行大胆创新,来实现自身的战略布局,从而不会在激烈的竞争环境中被名酒的持续下沉一再挤压生存空间。针对宋河酒业,我们也会继续强势发力,围绕“强品牌、提品质、创营销、优结构”四步方针,不断夯实龙头和名酒地位。

如我们在豫酒军团中率先冠名高铁,在去年的基础上重新升级品酒大赛,启动国内独创的“礼遇最美新娘”,将市场营销和品牌传播有机结合等,将消费者的体验延伸到最基层。所以对于豫酒的长远发展,我认为企业一定要放远战略眼光,合理利用政企联合的发展环境,坚持行业发展的趋势与目标。

问:豫酒的高端品牌应如何在新一轮的市场竞争中凸显特色?

未来豫酒的价格带抢夺将成为品牌占位的第一道门槛。一线名酒在一定时期内还会持续占领高端白酒市场,省内品牌将加速布局、抢占次高端市场,逐步拉开竞争档位。200元/瓶以上的价格带将成为各大品牌的战场,而200元/瓶以下的产品将进一步的整合、梳理,50—100元/瓶的档位将会成为豫酒区域企业的必争红海,满足大众化的消费需求。

就宋河酒业来说,我认为酒是文化和情感的载体,无论是宴请还是接待,最好的酒才能显示出最诚挚的情感表达,这是千百年来不变的认知,用一句话表达便是中国式礼遇,这也是国字宋河作为高端白酒品牌从文化层面给消费者的独特认知事实。

另外,酒也是商品之一,消费者更多关心的是品牌价值,对于国字宋河来说除了文化价值赋能之外,就是其稀缺而独特的酿造工艺,基于“产区、传承、窖池、制曲、酿造、储藏、勾调”七个方面,国字宋河所具备的“北斗七艺”是目前浓香白酒所不具备的。同时,基于文化与品质体验,我们重点打造了“静、观、闻、品、悟”的五行品鉴心法,并在我们的全省民间品酒大奖赛上大范围推广,得到了消费者的充分认可,也为下一步的场景营销和消费者培育打下了良好的基础。

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