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中粮酒业收编酒鬼酒背后:白酒红酒间资源配置
发表时间:2018-06-08

中粮酒业收编酒鬼酒背后:白酒红酒间资源配置成难题

 晋育锋指出,中粮酒业控股过去长期从事国产葡萄酒的研发与管理,同时以中粮名庄荟为代表的进口酒板块增长也很迅速。这些积累多集中在葡萄酒领域。尽管葡萄酒的销售渠道与白酒的销售渠道有一定共通性,但差异也是相当明显的。市场上专业化经营的代理商占据多数,白酒的代理商往往将葡萄酒视为搭配产品而不是主业,反过来葡萄酒代理商较少有做白酒的。代理商之间存在明显差异,中粮酒业控股原有的代理商资源以及终端销售资源,跟酒鬼酒能够在多大程度上产生协同效应有待商榷。

  从中国食品2017年上半年财报发现,财报期间,由于低端产品销售收入大幅下滑22.9%,导致长城葡萄酒的整体销售收入下降8%。另外财报虽未显示长城品牌2017年全年数据,但仍指出2017年长城葡萄酒整体销售收入下降,并且随着进口葡萄酒业务的增长以及销售比重的增加,长城葡萄酒整体毛利率同比减少。

  这引出了中粮酒业控股在整合过程中需要面对的另一难题,即在企业内部如何平衡国产品牌长城葡萄酒业务与进口酒平台中粮名庄荟之间的关系。中粮酒业控股副总经理李士祎在接受北京商报记者采访时表示,在企业内部确实存在认为中粮酒业控股做进口酒是对长城品牌的冲击。但目前在中粮内部认识已经高度统一,即单纯依靠国产酒或是进口酒都无法满足中国消费者对于葡萄酒的需要。现在中粮名庄荟的发展对于长城葡萄酒有着非常好的推动作用,中粮名庄荟能够通过经营,将各国好的葡萄酒品质与品牌发展知识、市场营销方法等全方位引入长城。

  晋育锋认为,未来国产葡萄酒压力越来越大是必然存在的,国产葡萄酒如果没有更突出的变化,面对进口葡萄酒日趋低廉的价格与庞大的进口量,路径将越来越窄。具体到中粮酒业控股,若长城品牌与中粮名庄荟在业绩表现上的差距拉大,两者之间的平衡难以保证。“中粮想要把国产葡萄酒、进口酒包括酒鬼酒为代表的白酒完全整合到一起,并且发挥协同效应,难度相当大,任何一家企业的资源都是有限的,资源如何配置对企业经营者是一大考验。”

文明播报

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