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如何靠“互联网思维”赚钱?
发表时间:2021-07-29



如何靠“互联网思维”赚钱?




实体生意越来越不好做,这是一个众所周知的现象,也让很多做实体的生意人苦恼不已,那么,如何改变这种情况呢?答案就是紧跟趋势,顺势而为,什么趋势?就是紧跟互联网的大趋势,培养自己的互联网思维。那么,做实体生意,如何靠“互联网思维”赚钱呢?以下分享两个实体生意靠“互联网思维”赚钱的故事,非常有启发性,或许你能从中找到答案。

故事一

赵老板开了一家公司,做的是净水器生意,刚开始,生意还行,可随着市场竞争的激烈化,他的生意每况愈下,勉强保本都不容易,继续下去,关门停业是迟早的事情。

赵老板为此头疼不已,无奈之下,只好向一个做互联网营销的朋友请教,朋友给他支了一招——免费试用。之后,在赵老板的精心运作下,趁着年底,他的公司跟一家成熟小区的物业签订了这样一份合同:假如业主能一次性缴纳一年的物业费用,赵老板的公司就将免费为各业主提供三个月的净水器免费试用服务,业主只需要缴纳一定押金就可以了。

这很明显是一个多赢的局面:业主有免费试用的净水器,像安装、维护都由净水器公司全权负责,自然是乐享其成;至于物业,不用废什么劲,就能让业主缴纳一年的物业费,还免去了很多催缴物业费的工作时间,当然也满意;而赵老板呢,净水器免费试用完以后,还是属于自己的,最重要的是让业主养成使用习惯,在免费之后续订,即便是三分之一的业主续订,生意也是很可观了。而且,现代人都有很强的健康和环保的观念,使用过净水器以后,就很难再适应自来水的味道,所以,这个方案成功的几率是很大的。

这次活动的结果表明,一半以上的业主选择了继续使用赵老板的净水器。此外,值得一提的是,在三个月期间,业主的那些押金,对赵老板而言,也可以说是一种资产了。此后,赵老板如法炮制,陆续与小区合作,生意变得越来越好。

互联网思维:免费是互联网思维的一个主要模式,做实体生意,在传统营销模式越来越不吃香的情况下,不妨根据产品特点和互联网思维各种特性,结合线下线上,尝试创出一种新颖的商业模式,让消费者心甘情愿的掏腰包,如此,就不怕实体生意难做了。

故事二

亚狮龙是中山一家主做男裤生意的品牌公司,该公司在实体生意每况愈下的趋势下,主动转型做互联网品牌。最开始的时候,亚狮龙每个月投入10万的广告费,只能“赚到”4万块钱,也就是说每个月还要亏本6万块,在尝试互联网模式后,该公司只是做个一个简单的营销模式的转变,就扭亏为盈,不到三个季度,净赚2000万,在男裤乃至男装市场,引起轰动。

亚狮龙这个营销模式的转变说起来十分简单,很多都知道,那就是就是“买一送一”。不过,亚狮龙的“买一送一”还是有一点点小小的不同,那就是送的那条同样的男裤,不是直接送给你,而是送给你的朋友。简而言之,你在亚狮龙买男裤时,将你的朋友的收货地写下来,亚狮龙就会以你的名义赠送一条同样价格的男裤给你的朋友。

就是通过这种营销模式的改变,亚狮龙实现了扭亏为盈。而且,由此赢得的客户,黏性都很高,为什么?因为你送裤子的朋友,和你在消费习惯上往往是相似的。

互联网思维:亚狮龙所用的互联网思维就是用户思维和分享思维,此举不仅减少了广告成本,而且获得了大量的精准的用户。如今,亚狮龙已经成为一个很成熟的互联网品牌,是实体生意转型互联网很成功的代表。可见,互联网思维并不复杂,关键是要去用、去尝试。

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