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赛意信息如何做到“软硬兼备”?
发表时间:2020-01-24 08:53

赛意信息如何做到“软硬兼备”?


赛意信息从2005年成立以来,从事了十多年企业信息化实践工作,经历了ERP开发时代、信息化服务商时代,如今步入智能制造综合服务商阶段。
 
事实上,智能制造并非简单的的技术改造或现场改善,而是涵盖企业战略、管理、组织、运营等各个方面的全面转型升级。赛意信息从一家传统IT企业向智能制造服务商转型,需要“软硬兼备”,才能为客户提供整体智能制造升级服务。
 
研发投入同比上涨50%
从一家IT信息公司,向智能制造整体服务商转型,需要大量研发投入:2018年,赛意信息研发投入为9524.81万元,同比上涨144.60%;研发人员数量占比也从15.11%提升到22.08%,增加6.97%。
 
 
研发上的大力投入,取得了显著成果:2018年赛意信息推出了“赛意工业互联网平台SMOM”,以及硬件产品“工业手环”。其中,“SMOM平台”致力于实现工厂各个生产环节的数字化;工业手环则可以用来采集工业设备的噪音、震动、温度等振动频率,实时监测设备的运行状况,优化生产运营效率。
 
不难看出,赛意信息试图通过提升系统整体设计能力,实现从单一产品实施供应商向智能工厂整体解决方案提供商转变。
 
除了加大产品研发之外,为了提升产品及方案的可复制性,赛意信息着力发展“厚中台”战略:将系统中可重复的功能进行标准化处理,放入中台体系,以此增强不同行业之间功能的可复制性。从而提升产品化程度,降低项目对人员供给的依赖,为业务规模化打下基础。
 
通过收购填补业务空白
赛意除了在研发上进行了相关探索;在资本层面,赛意也开展了一系列动作:2018年6月,赛意完成了对景同51%股权的收购。据了解,景同是一家为企业提供IT服务的公司,曾参与超过300家大中型企业的SAP、ERP及周边关联系统的实施项目,客户包括海尔、万达、卧龙电气、扬力机械等。
 
本次收购,意味着赛意信息将有机会在SAP数字化创新领域补齐短板,并且在“赛意工业互联网平台SMOM”上获得新的业务驱动能力。
 
除景同之外,2019年11月,赛意信息通过收购和增资的方式取得了鑫光智能19%的股权。据了解,鑫光智能在工业工程以及自动化领域积累了丰富的经验,尤其是在3C、泛家居、金属加工行业。值得注意的是,这些行业与赛意专注的行业具有高度重合性。因此,赛意信息数字化转型领域的经验与鑫光智能自动化领域的经验结合,可以起到优势互补的作用。
 
智能制造需要IT与OT的结合,赛意信息具备多年的IT和信息化基础,但是在工业工厂、产线集成、产品设计方面,鑫光智能具有多年的经验。此次联手,将会取得“1+1>2”的效果。
 
赛意信息通过加大对智能制造业务的部署,使得该领域在营收中所占比例也越来越高:从2017年的10.36%,提升至2018年的16.18%;收入也出现了翻倍增长,从2017年的7347万元,涨至2018年的1.47亿元。
 
 
 
 
 
 
 
 
头部客户带来连续性订单
赛意信息客户集中于行业头部,华为、美的、大疆、奥克斯等企业均与其保持稳定的合作关系。
 
过去赛意信息为他们提供的是数字化服务,但随着整体制造业转型升级,这些头部企业对于智能制造升级有了强烈的需求。这时赛意信息可以在过往信息化服务的基础之上,为它们进行智能制造咨询,再联合景同、鑫光智能,为其提供“从软到硬”的一系列解决方案。
 
此外,由于企业智能化改造所涉及的环节非常多,大多数企业在做完一期产线改造项目后,均有做二期、三期的打算。过往客户的积累以及订单的连续性将给赛意信息带来稳定的收入。
 
另外,值得一提的是,5G时代将会带来新一轮IT投入建设,赛意信息作为华为IT建设实施主要合作伙伴之一将从中获益。4G时期,华为是赛意的第一大客户,为赛意带来了3-5年收入的高速增长,在5G时代,华为将同样助力其收入快速增长。
 
从赛意信息近年来的战略布局不难看出,传统IT改造已经不是目前企业最大需求。如何将设备连接,如何实现生产环节数字化打通,最终实现智能制造,成为了企业所关心的重点。
 
赛意信息董事长张成康曾在采访中表示:“过去大家谈得更多的是流程、成本、效率。但是现在越来越多的企业谈得更多的是连接、数据和用户思维。”对于赛意信息来说,选择向智能制造综合服务商转型,意味着其愿意拥抱变化。事实上,在新技术不断涌现,用户需求不断迭代的今天,只有紧跟时代潮流进行业务革新的企业,才具备持续成长的潜力。
 
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