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这个IT男竟然月营收4千万
发表时间:2019-11-08

这个IT男竟然月营收4千万


 

 

“证件照作为人们最常用的照片,却被拍得‘最丑’。”周扬本科毕业于悉尼大学,主修计算机算法。毕业后,他加入到当年的证件快照行业巨头柯达,从事软件开发工作。对于用户对证件照的困扰,他感触颇深。

这让周扬萌生了创业的想法。2010年,他创办天真蓝,在复旦大学旁边开了一间证件照门店,并将拍摄环节进行流程化:接待→化妆→换衣→拍摄→修图→取照。这与原来在拍摄间搭两个灯,拍完修一下的夫妻店截然不同。此外,天真蓝还推出了“单张照片售卖”服务,顾客可根据自身需求挑选照片张数。

在人群定位上,天真蓝起初锁定了大学毕业生群体。周扬认为,在求职的过程中,除了优化自己的履历,大学生们也希望凭借漂亮的证件照为自己“加分”,吸引更多招聘者的注意力。

之后的4年里,虽然天真蓝仅开设了2家直营门店,但年营收却高达1500万元。在这个过程中,公司并没有选择对外开放加盟,而是一直坚持直营。周扬想得很清楚,他希望品牌可以始终基于高标准。“我们担心加盟商会急功近利。”

到了2015年前后,很多天真蓝的模仿者纷纷开始加入到精致证件照的竞争中来。加之当时的柯达已然倒下,留下数百家挂着柯达品牌的路边快照店。这些路边快照店普遍面临的问题是:单体形式存在,无品牌,无产品研发、技术、导流及招人培训等能力。于是,他创办了天真蓝旗下子品牌“方快”,希望为这些路边快照店赋能,正式切入To B领域。

然而,在推广的过程中,“方快”却遇到问题。“方快”的后端类似于“中央厨房”,本质是依托人工修图。但问题是,“方快”每为一家路边快照店赋能,意味着“中央厨房”需要增加1.5名员工。显然,随着路边快照店数量的不断增加,“方快”承担的人力成本也会持续增加。

此外,路边快照店存在客流波峰波谷的现象。“忙时非常忙,闲时又非常闲。” 为此,周扬决定用AI替代人工的方式解决这个问题。团队将素材库与人脸识别技术融合,反复进行人工智能训练。

这个过程也并不顺利。周扬解释,在当时已公开的人脸识别特征库里,人脸识别特征点只有几百个。如果仅对这些人脸识别特征点进行优化,训练出来的AI则比较“傻”。因此,突破技术瓶颈显得尤为重要。

当人脸识别特征点的数量达到4-5万个时,系统为每个人脸识别特征点打的标签都显示出了价值。AI可以明确知道,在修每张照片过程中发生了多少精确变化。直至2018年,素材库和人脸识别技术的融合取得实质性突破,天真蓝才逐步上线AI修图。

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