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深耕分销业务 发力IT行业新生态
发表时间:2018-06-13

深耕分销业务 发力IT行业新生态

   伟仕佳杰今日在京发布“升级不转型”全新战略。中国区董事长周一兵指出,伟仕佳杰将继续深耕分销业务,全面发力自有产品,并延伸至行业及企业级的IT服务,完成跨界融合的IT+行业新生态,为客户提供全方位的生命周期服务。
  会上,伟仕佳杰集团主席兼行政总裁李佳林介绍了伟仕佳杰成立至今的发展历程。他认为:“成长的核心是资源的聚集”。伟仕佳杰成立于1991年,当时的IT产品市场容量有限,单品毛利高,这也让成百上千家同质化企业面临“稳定但不发展,发展但不稳定”的尴尬局面,和大部分同类企业不同的是,当时的伟仕选择稳扎稳打的战略,集聚力量,完成了从批发商到总代理的第一次改变。

  图为伟仕佳杰集团主席兼行政总裁李佳林
  2007年,在行业竞争加剧、技术壁垒逐渐消失等多重因素作用下,伟仕再次迈出收购佳杰的关键一步。“高毛利适合创业、低毛利成就霸业。”李佳林表示,伟仕佳杰快速发展,迅速在整体分销领域确立了亚太地区行业前三的霸主地位,同时,在行业普遍低毛利的背景下盈利,持续创造社会价值,企业产生的社会效益不断彰显。
  在谈到集团未来发展目标的规划时,李佳林指出:“分销的本质是为厂家服务,提供综合解决方案。”未来,伟仕佳杰不仅仅是亚太地区前三位的分销商,而应该不断深耕行业,取得遥遥领先的霸主地位,深入贯彻国家实业兴邦战略和IT产业规划。

  图为伟仕佳杰集团副主席、中国区董事长周一兵
  会上,中国区董事长周一兵围绕新业务展开了全面的介绍。他指出,伟仕佳杰将继续深耕分销业务,全面发力自有产品,并延伸至行业及企业级的IT服务,完成跨界融合的IT+行业新生态,为客户提供全方位的生命周期服务。
  从传统分销商到打造和现有合作伙伴互补的自有品牌、自有产品,是伟仕佳杰即将开始的新业务重点之一,这也是从单一分销模式到全面生态打造的关键一步。“伟仕佳杰拥有出众的营销能力,对产品精准的分析能力,对市场的认知能力,对生态链的把控能力。”周一兵先生指出。正是基于以上几点,伟仕佳杰打造自有品牌是将现有积累优势的集中“变现”,和上游厂商形成产品互补,进一步完善产品线,并利用其渠道商和厂商的双重身份,与合作伙伴携手赢得更多的市场份额和盈利空间。
  据了解,截至今年3月,中国的法人主体已超过1亿户,而近30年来,技术的迭代、创新使IT环境发生了翻天覆地的变化,但大量的、新兴的IT产品及服务在企业中还未覆盖应用,行业及企业级市场需求有无限的空间和价值。伟仕佳杰敏锐地将目光投向企业级IT服务,结合厂商的技术和产品能力,下游合作伙伴的专业解决方案和服务能力,以及自身产品化和平台化的经验、技术、工具、方法论,共同为企业客户提供全方位的基础设施、解决方案、运维、咨询及托管的多层次服务,将传统服务升级到现代化服务,从而打造行业及企业级IT服务新生态。
  为了确保新业务的顺利开展和新生态的稳步构建,伟仕佳杰宣布打造资源聚合、人才聚力的新平台。公司将建立更多元的合作机制、以及相对应的管理机制、利益分配机制。合作主体将不再局限于企业间本身,企业和团队间、企业和个人间的合作将深入展开,以合伙人制、团队、人才引进、投资并购等多种模式进行。未来,伟仕佳杰将依托新的业务发展,与上下游合作伙伴继续深度合作,形成生态圈闭环。公司还将海纳人才,谋求企业与优秀人才的共同发展,为新业务发展共同助力,保驾护航。
  据了解,随着新业务及新平台的逐步落地实践,伟仕佳杰将实现生态闭环的进一步升级和跨越,与合作伙伴共同赢得未来市场先机。与此同时,伟仕佳杰将始终牢记使命,为产业发展做贡献,实现产业报国,全力引领数字化进程,成为新一轮科技革命中重要的推动力量和先行者。

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